Der Markt für Telekommunikation- und Internetanbieter ist hart umkämpft. Hinzu kommt, dass die Produkte nur geringes Differenzierungspotenzial bieten. Die Abwanderungsrate ist hoch, die Maßnahmen zur Reduktion derselben hingegen in der Regel sehr kostspielig. Darüber hinaus werden Kundendaten meist nur unzureichend genutzt.
Soll die Effizienz von Marketingmaßnahmen gesteigert werden, so bedarf es der Möglichkeit zur Segmentierung, der entsprechenden Analyse und Auswertung der Daten und eine daraus abgeleitete zielgruppenspezifische und kanalübergreifende Kommunikation. Wir wissen wie!

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BRANCHEN-HERAUSFORDERUNGEN  B2B / B2C ERFOLGE
  • Hohe Abwanderungsrate und kostspielige Gegenmaßnahmen
  • Geringe bis keine Ausschöpfung vorhandener Kundendaten
  • Hohe Marketingkosten für ATL-Medien und Branding Kampagnen
  • Starker Wettbewerb und geringe Differenzierungsmöglichkeiten

 

Ausgestelltes Alice Georgia BLACK Ausgestelltes Ausgestelltes Minikleid Alice Georgia Alice Minikleid Minikleid BLACK Georgia B2C
  • Alice Ausgestelltes Minikleid Alice BLACK Georgia Georgia BLACK Ausgestelltes Minikleid Minikleid Georgia Alice Ausgestelltes Nutzung einer zentralen Kundendatenbank
  • Segmentieren, Verstehen und Vorhersagen von Kundenverhalten
  • Erhöhung der Marketingeffizienz durch zielgruppenspezifische Kommunikation & Kampagnen
  • Up- und Cross-Selling / Erhöhung des ARPU
  • Minikleid Minikleid Minikleid BLACK Alice Alice Georgia Ausgestelltes Georgia BLACK Georgia Alice Ausgestelltes Ausgestelltes Stärkung der emotionalen Kundenbindung
  • Belohnung von Kundentreue und Reduzierung der Abwanderungsrate

 

  • Geringer Einfluss auf die Performance von Verkaufspersonal und Vertriebspartnern
  • Starker Wettbewerb

 

B2B

 

 

 

  • Belohnung der Verkaufs-Performance von Verkaufspersonal und Vertriebspartnern
  • Erhöhung der emotionalen Kundenbindung durch engere Beziehungen, direkte Kommunikation und spezielle Angebote/Events
  • Verkaufsschulungen zu Produktneuheiten und optimiertem Service
  • Bereitstellung von zielgruppenspezifischen Prämien

 

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